Copywriting: le migliori tecniche per scrivere testi di successo

Chi è il copywriter

Partiamo dalla base. Il professionista che ha il compito di scrivere testi di successo per articoli, brand, aziende e così via è il copywriter. Il mestiere del copywriter è tra i più poliedrici in senso stretto, è un esperto in materia editoriale e pubblicitaria. È quindi l’addetto al confezionamento di testi, brevi o medi lunghi essi siano. A esempio:

• brevi headline di articoli;
• caption per i social;
• elaborate brochure;
• articoli per giornali virtuali o cartacei;
• pay off e slogan per i clienti.

In base alla piattaforma di riferimento infatti cambiano le dinamiche. 

Un copywriter deve far si che il brand per cui lavora lasci il segno ed usare in modo preciso le parole affinché venda.

Spesso lo “scrittore di testi”, questo il significato letterale del termine, lavora presso web agency o come freelance. Negli ultimi anni però ha assunto un’importanza fondamentale anche nelle aziende.

Nel 2022 il mondo digitale è di rilievo per qualsiasi realtà. Ad oggi la maggior parte del lavoro è da svolgere on line. Parecchie imprese, e-commerce e testate editoriali necessitano una figura in grado di creare testi originali e/o persuasivi. C’è bisogno di persone che sappiano confezionare pagine, blog, descrizioni prodotti, pagine FAQ, etc. Le sfumature di questa professione sono molteplici, tra cui possiamo citare:

• scrittura informativa;
• realizzazione di testi chiari e completi per intercettare l’intento di ricerca del cliente e portarlo a compiere un’azione
• posizionamento di siti/brand;
• acquisizione clienti o ampliamento vendite.

Abilità e competenze basiche necessarie per scrivere testi di successo

Per sapere scrivere testi di successo e svolgere al meglio il mestiere di copywriter sono necessarie solide basi specifiche in:

• ambito digitale;
• scrittura in vari ambiti e lunghezza, su varie piattaforme e con differenti stili;
• funzionamento del SEO, posizionamento su Google;
• tecniche di persuasione web marketing. 

La competizione sul web è molto alta. Una volta fatta esperienza e intrapresa la carriera i principali compiti del copywriter sono quelli di:

• inventare pay off efficaci per campagne pubblicitarie;
• scrivere testi di successo, libri, caption per i social media;
• creare contenuti originali persuasivi;
• indurre a visualizzare i propri contenuti;
• vendere e/o promuovere prodotti e servizi;
• posizionarsi in alto sui motori di ricerca tramite le dinamiche SEO;
• primeggiare tra le SERP Google;
• farsi trovare dagli utenti migliorandosi di continuo.

C’è quindi una necessità di content writing, che essa sia per il web o per altre modalità di fruizioni stampa. In senso lato quello che un professionista deve saper fare è:

• spiegare ed informare con efficacia e precisione;
• suscitare un’emozione, una reazione o un interesse;
• eventualmente aiutare l’utente a compiere un percorso di fidelizzazione o iscrizione o monetizzazione al sito d’interesse.

Tecniche per scrivere testi di successo

Esistono alcune tecniche per scrivere testi di successo molto valide se si vuole imparare a scrivere testi di successo. Tra le principali dobbiamo per forza citare:

• AIDA: ovvero attenzione, interesse, desiderio ed azione. Questa tecnica spiega e analizza gli elementi fondamentali per attirare l’utente. E quindi tramite un inizio di forte impatto che generi curiosità. Per poi aumentare l’interesse con la proposta di qualche vantaggio e far nascere il desiderio di tale servizio/prodotto. Infine, invitare a qualche tipo di azione è fondamentale;
• regola dell’uno: incentrare l’intero testo su un’argomento principale. Presentare quindi un’unica idea di semplice comprensione e costruirci poi una narrazione intorno;
• Velvet Bag Technique: ovvero la presentazione di indizi che portano al segreto che sta dietro al prodotto per renderlo unico. L’intrigo genera curiosità;
• falsa logica: ovvero indicare dove si desidera che l’utente guardi. Questa tecnica mira a portare le persone a trarre conclusioni che il copywriter desidera. E lo fa tramite fatti esistenti e persuasione;
• differenza tra prima/dopo: e quindi descrivere lo scenario attuale e descrivere cosa fare per raggiungere quello desiderato. Come sarà la vita dopo che il problema x sarà risolto?
• PAS : acronimo per problema, agitazione e soluzione. Questa tecnica è molto utilizzata per creare testi di successo per social network. E intende mostrare all’utente cosa succederà se non si concentra sulla risoluzione di uno specifico problema. Questa tecnica genera una risposta emotiva e un’urgenza nella ricerca di una soluzione molto forte.

L’importanza del copywriting brief

Il copywriting brief è essenziale nella scrittura di testi di successo che generino conversioni e vendite.

Per costruirlo correttamente è necessario:

• registrare i dati fondamentali dell’attività o brand, quali nome, contatti, settore;
• descrivere l’identità e i prodotti e/o servizi offerti;
• indicare il progetto alla base del copy sottolineando ad esempio, la necessità di lavorare sul sito, o sulla sezione advertising, brochure, pubblicità sui media e così via
• analizzare storia, mission e valori del brand e, definirli in collaborazione con l’account manager, nel caso il neo brand non avesse ancora una specifica identità;
• elemento di differenziazione, ovvero cosa distingue il proprio bene e/o servizio rispetto a quelli della concorrenza.

Anche il budget a disposizione è un elemento fondamentale da tenere in considerazione. Il budget deve essere realistico. Selezionare e analizzare dunque con cura i costi degli strumenti necessari prima di iniziare il progetto contenutistico. Nella definizione del budget all’interno di un copywriting brief, è anche importante calcolare il ritorno nell’investimento e il tempo a disposizione per la realizzazione del lavoro.

Una volta ottenuta una lista di elementi basici, la maggior parte di attenzione del copywriting brief è da prestare alla definizione del target e agli obiettivi del brand.