Popup advertising nella strategia digital marketing
Nati alla fine degli anni ’90, i popup advertising sono diventati un elemento comune nella navigazione web, comparendo come finestre che catturano l’attenzione degli utenti per promuovere prodotti o servizi.
Col tempo, questi strumenti si sono evoluti, diventando fondamentali nel marketing digitale per generare nuovi lead, prevenire l’abbandono del sito, incentivare acquisti con offerte e coupon, e promuovere l’iscrizione a newsletter. In un’epoca in cui l’attenzione degli utenti è ai minimi storici, i pop-up possono ancora essere efficaci se utilizzati correttamente, senza compromettere l’esperienza utente (UX).
Vediamo di cosa si tratta con degli esempi.
L’evoluzione dei Popup advertising
I popup advertising hanno attraversato una notevole trasformazione. Da semplici finestre invasive, sono diventati sofisticati strumenti di marketing.
Oggi, un popup efficace non solo cattura l’attenzione, ma anche trattiene l’utente sul sito, migliorando la probabilità di conversione attraverso offerte irresistibili.
Per esempio, un popup ben progettato può offrire uno sconto immediato, rendendo l’offerta troppo allettante per essere ignorata.
Caso di studio: Blume
Blume, un marchio di cosmetici noto per l’uso di materiali delicati e rispettosi dell’ambiente, ha utilizzato con successo i popup advertising per raggiungere i suoi obiettivi di marketing. La missione di Blume è rendere la cura della pelle più semplice e sana, distogliendo l’attenzione dal desiderio di una “pelle perfetta” verso il desiderio di una “pelle sana”.
Come Blume utilizza i popup
Blume ha implementato tre tipologie di popup advertising, tutte mirate a diversi obiettivi di marketing e tutte realizzate con Wisepops.
1. Creare una lista contatti Email e telefonica
Sulla home page di Blume, un popup viene attivato dopo pochi secondi dall’ingresso dell’utente. Questo popup offre uno sconto del 20% sul primo ordine, invogliando i nuovi utenti a effettuare un acquisto.
Il design del popup è semplice ma efficace, con copy diretti e un’immagine che rispecchia i colori e il tema del brand. La CTA “Rivela il mio affare” enfatizza il beneficio per l’utente.
Ma Blume non si ferma qui. Dopo aver raccolto l’email, il popup chiede il numero di telefono, promettendo ulteriori vantaggi come essere avvisati in anticipo sui nuovi prodotti, sconti e restock.
Questo approccio non solo aumenta la lista di contatti ma crea anche un senso di comunità e appartenenza.
2. Convertire i visitatori con offerte BOGO
Per celebrare il compleanno del brand, Blume ha sostituito il popup originale con una promozione BOGO (Buy One Get One).
L’offerta permetteva di ricevere un prodotto in omaggio con l’acquisto di due. Il design del popup rimaneva coerente con il precedente, ma il messaggio e l’immagine erano specifici per l’evento. L’uso di “this weekend only” crea un senso di urgenza, incoraggiando l’acquisto immediato. Inoltre, il popup può essere ridotto a icona, garantendo che l’utente possa accedervi facilmente in seguito.
3. Convertire i visitatori con offerte flash
Blume ha anche utilizzato popup per promozioni flash.
Un esempio è il popup che indirizzava il traffico dalla homepage alla pagina dei bundle scontati. Il messaggio breve e diretto, con “ends soon!“, crea un’urgenza d’acquisto, mentre un ulteriore sconto del 10% incentiva l’acquisto del bundle.
Questo popup è stato affiancato da un altro popup che offriva uno sconto del 20%, garantendo diverse opportunità di conversione per gli utenti.
Consigli per creare popup advertising efficaci
Blume ha dimostrato che i popup possono essere potenti strumenti di marketing se implementati correttamente. Ecco alcuni consigli per creare popup efficaci.
1. Evita campi complicati
Minimizza i campi da compilare, chiedendo solo le informazioni essenziali come nome ed email. Questo rende il processo più semplice e meno invadente per l’utente.
2. Presta attenzione al tempismo
Il momento in cui appare un popup è cruciale. Evita di mostrarlo immediatamente per dare agli utenti il tempo di esplorare il sito. Un’ottima strategia è attivare il popup quando l’utente sta per abbandonare la pagina.
3. Offri vantaggi irresistibili
Collega il popup a un beneficio concreto, come sconti esclusivi o accesso a contenuti premium. L’offerta deve essere abbastanza attraente da convincere l’utente a compiere l’azione desiderata.
4. Usa una grafica armoniosa
Il design del popup deve rispecchiare il brand, utilizzando colori e immagini coerenti. Un popup visivamente gradevole e familiare migliora l’esperienza utente e la probabilità di conversione.
5. Scegli copy brevi ed efficaci
Il messaggio deve essere chiaro e conciso. Utilizza titoli, corpo del messaggio e CTA brevi che vanno dritti al punto. Le parole devono essere evocative e in prima persona per aumentare l’efficacia.
6. Non esagerare
Evitare di bombardare gli utenti con troppi popup. Usa questi strumenti con parsimonia e solo per offerte realmente interessanti, per non rischiare di alienare i visitatori.
7. Permetti la chiusura del popup advertising
Forzare l’utente a interagire con il popup advertising può essere frustrante. Assicurati che il popup possa essere chiuso facilmente, sia con un pulsante evidente che cliccando nell’area esterna al popup.
Il popup advertising, se usato con intelligenza, può essere strumento estremamente efficace per aumentare le conversioni e generare lead. L’esempio di Blume dimostra che con un design accattivante, un messaggio chiaro e un’offerta irresistibile, i popup possono migliorare significativamente le performance di un sito web.
