Le formule di copywriting per catturare l'attenzione
Copywriting formula: una garanzia di successo che mette insieme la vendita e la scrittura.
Infatti, scrivere un testo persuasivo non è solo un’abilità, ma anche una scienza. È il risultato di metodi collaudati e strategie mirate che catturano l’attenzione del lettore, suscitano interesse, creano desiderio e spingono all’azione.
Perché solo i principianti scrivono da zero quando esistono formule di copywriting che garantiscono risultati migliori?
Abbiamo messo insieme ogni singola formula di copywriting che conosciamo per creare la guida definitiva – il manuale completo – alla scrittura persuasiva.
Copywriting formula: di cosa parliamo
Le copywriting formula sono uno strumento essenziale per scrivere testi persuasivi e di successo. Utilizzarle permette di strutturare il messaggio comunicativo in modo chiaro e coerente ed aumenta la sua efficacia. E poi le formule di copywriting migliorano le possibilità di successo.
I più esperti combinano le formule di copywriting con le migliori pratiche di scrittura e le tecniche di persuasione per ottenere risultati straordinari nei contenuti.
Il fondamento su cui si costruiscono testi persuasivi ed efficaci: ecco cos’è “copywriting formula”.
Più nello specifico, spesso, i principianti commettono l’errore di scrivere senza una struttura ben definita, sperando che il loro messaggio colpisca nel segno. Ma questo approccio porta spesso a copie disorganizzate e poco convincenti.
Una copywriting formula fornisce una guida chiara su come strutturare il testo con ogni elemento posizionato strategicamente per massimizzare l’impatto.
Come funzionano le formule di copywriting
Le formule di copywriting seguono un approccio metodico per organizzare i messaggi in modo da ottenere un impatto più persuasivo.
Per prima cosa, si identifica l’obiettivo del testo, che può essere
- attirare l’attenzione
- suscitare interesse
- creare desiderio
- identificarsi in una storia
- chiamare all’azione
In seguito, si applicano le formule specifiche per ogni elemento del testo, come titoli, proposte di valore, testimonianze e call-to-action. Questo approccio strutturato aiuta a eliminare le congetture e ad aumentare l’efficacia del messaggio.
Esempi di copywriting formula
Tra le varie formule di copywriting disponibili, alcune delle più utilizzate le elenchiamo di seguito.
AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione
AIDCA e IDCA: Attenzione, Interesse, Desiderio, Convinzione, Azione
Formula 6+1 di Danny Iny: Considera il contesto, Catturare l’attenzione, Spingere il lettore a desiderare una soluzione, Presentare la conseguenza dell’incapacità di agire, Presentare la soluzione, Chiama all’azione, più la credibilità
PAS: Problema, Agitazione, Soluzione
4 Ps: Immagine, Promessa, Dimostrazione, Spinta ad agire
ACCA: Aumentare la consapevolezza, Comprendere il problema, Creare convinzione, Chiamata all’azione
AAPPA (o PAPA): Problema, Vantaggi della risoluzione, Prova, Azione
QUEST: Qualificare, Comprendere, Educare, Stimolare, Trasferire
SLAP: Interrompere, Leggere, Agire, Acquistare
AIDPPC: Attenzione, Interesse, Descrizione, Persuasione, Prova, Vicino
Ogni formula ha il suo scopo e può essere adattata alle esigenze specifiche del testo.
AIDA: Attenzione, Interesse, Desiderio, Azione
La formula AIDA è una delle più classiche nel mondo del copywriting.
Si inizia attirando l’attenzione del lettore con un titolo accattivante o un’introduzione coinvolgente. Poi, si suscita interesse presentando informazioni interessanti o risolvendo un problema del lettore.
Una volta catturata l’attenzione e suscitato l’interesse si crea il desiderio mostrando i benefici del prodotto o servizio offerto. Infine, si chiama il lettore all’azione, incoraggiandolo a compiere un passo specifico, come acquistare un prodotto o contattare per ulteriori informazioni.
PAS: Problema, Agitazione, Soluzione
La cformula PAS è particolarmente efficace per affrontare problemi specifici e presentare soluzioni convincenti.
Si inizia identificando il problema che il lettore sta affrontando, agitandolo per far emergere l’urgenza di trovare una soluzione.
Dopodiché, si presenta la soluzione offerta, mostrando come risolve efficacemente il problema del lettore.
Questa copywriting formula è ideale per pagine di vendita, e-mail di marketing e annunci pubblicitari.
4 Ps: Immagine, Promessa, Dimostrare, Spingi
La formula delle 4 Ps si concentra sulla creazione di una narrativa coinvolgente e persuasiva.
Si inizia dipingendo un’immagine vivida della situazione attuale del lettore, sia essa un problema o un’aspirazione. Successivamente, si fa una promessa sulle benefici che il prodotto o servizio offrirà al lettore.
Si procede quindi a dimostrare la validità di questa promessa attraverso testimonianze, studi di caso o dati concreti. Per finire, si spinge il lettore all’azione, incoraggiandolo a compiere un passo concreto verso l’acquisto o il coinvolgimento.
ACCA: Aumentare la consapevolezza, Comprendere il problema, Creare convinzione, Chiamata all’azione
La formula ACCA è particolarmente adatta per coinvolgere il lettore emotivamente e guidarlo verso una decisione d’azione. Si inizia aumentando la consapevolezza del lettore sul problema o sull’opportunità che si sta presentando.
Successivamente, si cerca di far comprendere appieno al lettore la portata del problema o dell’opportunità, suscitando empatia e interesse. Si procede quindi a creare convinzione, presentando argomentazioni e prove concrete a sostegno della soluzione offerta.
Alla fine, si chiama il lettore all’azione, spingendolo a prendere una decisione definitiva.
Formula QUEST: Qualificare, Comprendere, Educare, Stimolare, Trasferire
La formula QUEST si basa su un approccio graduale e mirato a coinvolgere il lettore e guidarlo verso una decisione d’azione.
Inizia qualificando il potenziale cliente, assicurandosi che sia parte del pubblico target per il messaggio.
In successione, si cerca di comprendere appieno le esigenze e le preoccupazioni del lettore, mettendosi nei suoi panni e dimostrando empatia. Si procede quindi poi a educare il lettore, fornendo informazioni dettagliate e utili sul problema o sull’opportunità in questione.
Dopo aver stimolato il desiderio di trovare una soluzione, si trasferisce il lettore dal punto in cui si trova al ruolo di cliente, offrendo un’opzione chiara e convincente per l’azione.
Formula di copywriting SLAP: Interrompere, Leggere, Agire, Acquistare
La formula SLAP è particolarmente adatta per promuovere offerte o prodotti con un forte impatto immediato.
Si comincia interrompendo la prospettiva del lettore con un messaggio o un’offerta irresistibile che cattura immediatamente la sua attenzione. Si prosegue incoraggiando il lettore a leggere ulteriormente, presentando in modo chiaro e convincente i benefici dell’offerta o del prodotto. Andando avanti si spinge il lettore all’azione, fornendo istruzioni chiare su come procedere all’acquisto o all’adesione.
Infine, si facilita il processo di acquisto, assicurandosi che il lettore abbia tutte le informazioni necessarie per prendere una decisione informata e rapida.
