Come migliorare le prestazioni della tua campagna PPC
Quando si tratta di Digital Marketing, se tra gli obiettivi di business abbiamo la generazione di traffico e di conversioni, il PPC non va assolutamente sottovalutato. Si tratta infatti di un canale di vendita che permette di migliorare la presenza online di un’azienda. Ed è molto utile sia per potenziare il brand, sia per acquisire contatti e clienti per la prima volta, nel caso di imprese appena nate.
Infatti, una campagna PPC ha il potere di portare nuovi clienti, promuovendo l’azienda nel momento giusto e alle persone giuste.
Purtroppo, però, la gestione di una campagna pay per click non è immediata. Soprattutto per chi si approccia a questo canale di vendita per la prima volta, la sua ottimizzazione potrebbe risultare complessa.
Per tale ragione abbiamo creato questa guida, dove scopriremo tutto sul PPC e su come migliorarne le prestazioni.
Cos’è una campagna PPC
La corretta gestione di una campagna PPC è possibile solo dopo aver acquisito piena conoscenza di questo strumento. Ed è per questo che, in primis, ci occuperemo di fornirne una definizione.
PPC è acronimo di “pay per click”.
Con questo termine intendiamo tutta quella pubblicità online che può essere pubblicata su diverse piattaforme. La sua particolarità è che, per ogni clic effettuato dall’utente sulla pubblicità, l’azienda o l’inserzionista dovranno pagare una commissione alla piattaforma.
È possibile pubblicare una campagna PPC sia sui motori di ricerca, sia su altre piattaforme. Questo modello pubblicitario, infatti, è adottato anche su molte piattaforme di Social Media. I PPC sono presenti anche su Facebook, solo per fare un esempio.
Tuttavia, si parla spesso di questo tipo di annunci in riferimento ai motori di ricerca.
Pensiamo, ad esempio, alla pagina dei risultati di ricerca di Google: in questa pagina gli annunci pay per clic sono mostrati in alto o lateralmente. Gli annunci sono sempre contrassegnati dalla scritta “sponsorizzato”, per avvisare l’utente che si tratta di un annuncio pubblicitario
Uno degli aspetti fondamentali di questa tipologia di strumento è la possibilità di definire un budget giornaliero. In questo modo, l’azienda mantiene il pieno controllo sui costi.
Tale aspetto rende le campagne PPC ideali sia per piccole e medie imprese che per grandi aziende. Infatti, gli annunci possono essere adattati a diverse esigenze, sia economiche e che di visibilità.
Scopi e potenzialità del PPC
Come anticipato, il PPC è uno strumento di Digital Marketing (SEM) fondamentale, sia per nuove aziende che per imprese già consolidate.
Infatti, una campagna PCC permette di mostrare l’annuncio solamente al target potenzialmente interessato. Prima di lanciare una campagna pay per clic, è necessario selezionare diverse opzioni, individuando con esattezza la fasci demografica e la tipologia di utente al quale ci si intende rivolgere.
In sostanza, si raggiungeranno solo gli utenti giusti. Inoltre, dato che questa tipologia di campagne prevedono anche la selezione delle keyword pertinenti, l’annuncio verrà mostrato nel momento esatto in cui l’utente è propenso ad effettuare l’acquisto.
Quando, cioè, un utente è alla ricerca di un prodotto o servizio sul web, l’annuncio apparirà proprio nel momento in cui l’interesse è massimo in funzione delle parole chiave digitate.
Questo consente di ottimizzare il budget pubblicitario, di evitare sprechi e di migliorare le conversioni.
Come ottimizzare una campagna pay per clic: le keyword
Quanto detto fino ad ora, tuttavia, si riferisce a campagne PPC correttamente ottimizzate. Stanziare un budget e pubblicare annunci pay per clic, infatti, non basta. Alla base di una campagna vincente c’è una solida strategia.
I metodi per ottimizzare una campagna in maniera adeguata e, di conseguenza, per ottenere risultati soddisfacenti sono diversi.
La strategia dovrebbe innanzitutto prevedere un’adeguata selezione delle keyword. L’azienda, cioè, dovrà selezionare adeguatamente quelle parole chiave che risultano utili e profittevoli.
Si tratta delle keyword o delle keyphrase che gli utenti utilizzano per ricercare un prodotto o un servizio che l’azienda offre. Anche gli annunci pubblicitari, infatti, seguono le regole della SEO.
Di base, concentrarsi solamente su parole chiave generiche non è indicato.
La concorrenza, infatti, è molto alta e, generalmente, quando si tratta di questo tipo di parole chiave sono le grandi aziende (che investono molto denaro) a primeggiare.
L’ideale, per una strategia PPC che funzioni, è ricercare parole chiave con elevati volumi di ricerca e concorrenza non troppo elevata.
Il targeting demografico
Per poter raggiungere il pubblico giusto, però, un annuncio PPC deve prevedere la corretta impostazione delle opzioni di targeting. Si tratta di un aspetto fondamentale nell’ottimizzazione.
Ad oggi, è possibile fruire di opzioni molto efficienti, soprattutto quando si imposta una campagna su Google. Le impostazioni specifiche, inutile ribadirlo, sono fondamentali per raggiungere un pubblico realmente interessato.
Le opzioni fondamentali sono:
- Genere: un’opzione fondamentale quando una campagna PPC riguarda un prodotto o servizio dedicato ad un pubblico maschile o femminile;
- Età: anche in questo caso, si tratta di un’opzione profittevole se il prodotto o servizio venduto è destinato ad una specifica fascia d’età;
- Reddito: permette di selezionare un target a reddito basso, medio o alto. In questo modo, è possibile rivolgersi solamente a coloro che potrebbero essere interessati al bene o servizio sulla base del suo prezzo;
- Status: ci si può rivolgere a utenti single, così come a coppie o famiglie, in modo da indirizzare l’annuncio ad un pubblico realmente interessato;
- Istruzione: tra le opzioni di targeting per le PPC, è possibile anche selezionare il livello di studi degli utenti;
- Localizzazione geografica: come vedremo a breve, poter selezionare solamente utenti che risiedono in un determinato luogo è un aspetto fondamentale delle campagne PPC.
PPC e annunci locali
Uno degli aspetti fondamentali degli annunci PPC è la possibilità di rivolgersi ad un target localizzato in una determinata area geografica.
In sostanza, gli annunci possono essere mostrati solo in una determinata area geografica, quella dove si trovano i potenziali clienti.
Questo aspetto dell’ottimizzazione PPC è fondamentale soprattutto per quelle aziende che operano sul territorio. Inoltre, può essere utilissima per chi intende rivolgere ad uno specifico target localizzato a livello geografico.
Per fare un esempio pratico, se l’azienda vende prodotti di lusso potrebbe essere profittevole destinare una fetta maggiore di budget per una campagna PPC in sobborghi o aree dove risiedono famiglie o utenti particolarmente benestanti.